摘要： 　　在國(guó)美零售陷入經(jīng)營(yíng)困境之時(shí)，黃光裕選擇瞄準(zhǔn)便利店市場(chǎng)：由其與第三方經(jīng)營(yíng)的國(guó)美超市計(jì)劃在三年內(nèi)成立1萬家門店。而目前，國(guó)美超市僅在廣州開設(shè)了數(shù)家門店?！　「鶕?jù)工商信息，盡管黃光...

　　在國(guó)美零售陷入經(jīng)營(yíng)困境之時(shí)，黃光裕選擇瞄準(zhǔn)便利店市場(chǎng)：由其與第三方經(jīng)營(yíng)的國(guó)美超市在三年內(nèi)成立1萬家門店。而目前，國(guó)美超市僅在廣州開設(shè)了數(shù)家門店。

　　根據(jù)工商信息，盡管黃光裕未在國(guó)美超市及其股東層面公司擔(dān)任任何職務(wù)，但國(guó)美超市相關(guān)各方都與他有著千絲萬縷的聯(lián)系。據(jù)中新經(jīng)緯了解，國(guó)美超市已開放加盟，品牌使用費(fèi)并非早前傳出那么高，且已做出優(yōu)惠，例如，120平方米旗艦店的品牌使用費(fèi)用約5萬元/兩年。

　　管理層、股東與黃光裕交集頗多

　　國(guó)美超市由國(guó)美超市（廣東）有限公司（下稱國(guó)美超市公司）運(yùn)營(yíng)，天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2023年7月，曾用名為“國(guó)美潮選（廣東）品牌管理有限公司”，注冊(cè)資本500萬元，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：服裝服飾批發(fā)；企業(yè)管理；企業(yè)總部管理；服裝服飾零售；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；玩具、動(dòng)漫及游藝用品銷售；日用雜品銷售等。

　　人員構(gòu)成上，國(guó)美超市公司董事長(zhǎng)為吳茜；法定代表人為劉磊，他同時(shí)是董事、經(jīng)理；王圣魁、李華、孫妍為董事，趙長(zhǎng)昊為監(jiān)事。股權(quán)結(jié)構(gòu)上，北京騰毅企業(yè)管理有限公司、廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務(wù)有限公司、北京美昊投資管理有限公司是該公司的三位法人股東，持股比例分別為35%、33%、32%。三位法人股東背后的實(shí)控人分別是孫蕊莉、劉春明、王琪偉。

　　據(jù)國(guó)美零售早前公告，擬開展的超市業(yè)務(wù)是由公司主要股東黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營(yíng)。國(guó)美超市公司管理層名單和股東名單中均沒有出現(xiàn)黃光裕，而根據(jù)工商信息、上市公司公告等公開資料查詢發(fā)現(xiàn)，上述人士中有多名都曾與國(guó)美系有關(guān)聯(lián)。

　　目前，吳茜還是天津國(guó)美股權(quán)投資管理有限公司、達(dá)孜國(guó)美信澤創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等6家名稱中帶有“國(guó)美”字樣公司的法定代表人，往上追溯，這6家公司的大股東均為國(guó)美電器有限公司或國(guó)美系其他公司。王圣魁、孫妍也均在國(guó)美系相關(guān)公司任職。

　　國(guó)美超市公司第一大股東的實(shí)控人孫蕊莉，與國(guó)美系有諸多關(guān)系。2019年8月，由孫蕊莉控股并擔(dān)任法定代表人的北京乾元泰達(dá)商業(yè)咨詢有限公司向ST美訊（即國(guó)美通訊）一家全資子公司出借不超過4600 萬元的借款，年利率為7.5%。ST美訊由山東龍脊島建設(shè)有限公司（下稱山東龍脊島）及其一致行動(dòng)人北京戰(zhàn)圣投資有限公司（下稱北京戰(zhàn)圣）控股，黃光裕是山東龍脊島的實(shí)控人，而孫蕊莉曾在戰(zhàn)圣投資擔(dān)任股東，持股0.1%，另一股東劉春林持股99.9%。

　　2021年8月，北京戰(zhàn)圣的股東發(fā)生變化，劉春林、孫蕊莉退出，劉春明、劉麗煥接手，兩人持股比例與劉春林、孫蕊莉保持一致，分別持有99.9%、0.1%。劉春林、劉春明一字之差，兩人有何關(guān)系暫不得而知。

　　劉春林與黃光裕的交集頗深。2008年2月，ST美訊的前身三聯(lián)商社約10.67%的股權(quán)進(jìn)行拍賣，山東龍脊島以高出股價(jià)數(shù)倍的價(jià)格拍得該部分股權(quán)，成為三聯(lián)商社第一大股東。由于拍賣價(jià)明顯高于當(dāng)時(shí)的股價(jià)，因此該只股票在二級(jí)市場(chǎng)大幅上漲。

　　三聯(lián)商社于2008年8月底發(fā)布公告稱，北京戰(zhàn)圣股東韓月軍、劉春林夫婦（分別持股35%、65%，均為加拿大國(guó)籍）在三聯(lián)商社首次公告股權(quán)拍賣信息之前買入了股票，并在股價(jià)漲停期間減持13.41萬股。此時(shí)，北京戰(zhàn)圣已通過另一場(chǎng)拍賣拿下三聯(lián)商社9.02%的股份，成為公司二股東。

　　2008年11月，中國(guó)***表示，在三聯(lián)商社、中關(guān)村兩上市公司重組及資產(chǎn)置換等重大事項(xiàng)過程中，黃光?？刂频谋本i潤(rùn)投資有限公司有重大違法違規(guī)行為，涉及金額巨大，已依法將有關(guān)證據(jù)材料移送公安機(jī)關(guān)。之后，就是黃光裕鋃鐺入獄。

　　據(jù)近日的公開報(bào)道，國(guó)美超市還有兩個(gè)人物——?jiǎng)?chuàng)始人劉昊依、戰(zhàn)略委員會(huì)鄭清元，從***息上并未查詢到兩人與國(guó)美或黃光裕的交集，他們的過往經(jīng)歷不詳。

　　品牌費(fèi)已做優(yōu)惠 開放全國(guó)市場(chǎng)

　　據(jù)報(bào)道，在10月17日的業(yè)務(wù)啟動(dòng)儀式上，劉昊依稱：“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是開設(shè)230家店，而我個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)是500家。一旦突破500家店，將在零食市場(chǎng)占據(jù)一定的地位。”儀式上，鄭清元?jiǎng)t表示，國(guó)美超市將打造十大垂直品類，并將努力開設(shè)1萬家店。

　　此番雄心勃勃的“萬店”，與國(guó)美零售當(dāng)前遭遇的經(jīng)營(yíng)問題形成強(qiáng)烈反差，引發(fā)外界的關(guān)注與質(zhì)疑。

　　今年上半年，國(guó)美零售錄得銷售收入約為4.15億元，較去年同期的121.09億元減少96.57%；歸屬予母公司擁有者應(yīng)占虧損約為35.39億元，較去年同期的虧損29.66億元增加19.32%。截至上半年末，該公司已逾期及未到期債務(wù)分別約為163億元及70億元；涉及未決訴訟共計(jì)1322件，金額共約102.4億元。

　　隨著黃光裕多次減持，國(guó)美零售的實(shí)控人已經(jīng)從黃光裕變更為無實(shí)控人。入獄前，他曾三度問鼎中國(guó)大陸首富。

　　另?yè)?jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，國(guó)美超市招商人員提供的品牌手冊(cè)顯示，國(guó)美超市的門店類型分為旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、直播體驗(yàn)店。其中，加盟開設(shè)一家100平方米的旗艦店，需要約60萬元，包括10萬/年的品牌使用費(fèi)、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費(fèi)，以及總計(jì)超過16萬元的設(shè)備費(fèi)、系統(tǒng)費(fèi)用與道具廣告費(fèi)等；開設(shè)約80平方米的常規(guī)店，費(fèi)用約在38萬元；開設(shè)20平方米的直播體驗(yàn)店，費(fèi)用則在9.8萬元。

　　21日，中新經(jīng)緯以加盟門店的名義致電咨詢了國(guó)美超市的招商顧問，對(duì)于10萬/年的品牌使用費(fèi)，該人士說：“那應(yīng)該是之前的，現(xiàn)在剛做的招商是有優(yōu)惠政策的。”

　　關(guān)于門店開設(shè)條件，該人士介紹，加盟屬于品牌授權(quán)合作，要收取品牌使用費(fèi)，定價(jià)、貨品、裝修、設(shè)備、收銀、貨架是公司統(tǒng)一輸出，按照公司的統(tǒng)一要求做。品牌使用費(fèi)與店型有關(guān)，一共有三種店型，30平方米屬于便利店，費(fèi)用大約是15000元/兩年；80平米左右屬于社區(qū)店，費(fèi)用約3萬元/兩年；120平方米屬于旗艦店，費(fèi)用約5萬元/兩年。

　　區(qū)域與城市選擇上，國(guó)美超市在全國(guó)都已開放報(bào)名通道，每個(gè)城市當(dāng)達(dá)到一定量時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)駐，“考慮的主要是貨品配送，太偏遠(yuǎn)的地方運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)比較高。”至于加盟之后的經(jīng)營(yíng)，該人士表示，除了傳統(tǒng)的店面基礎(chǔ)銷售，還有公域直播、私域社群轉(zhuǎn)化、定期團(tuán)購(gòu)秒殺，品牌方都會(huì)給予支持。

　　國(guó)美超市已在抖音、小紅書等平臺(tái)開設(shè)了多個(gè)賬號(hào)。國(guó)美超市抖音賬號(hào)的封面圖中，出現(xiàn)了黃光裕的身影，該賬號(hào)目前關(guān)聯(lián)了兩家在廣州市開設(shè)的門店。

　　據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）發(fā)布的《2022中國(guó)便利店TOP100》，2022年便利店數(shù)量突破萬家的品牌僅有三個(gè)，分別是美宜佳（30008家）、中石化易捷（28606家）、中石油昆侖好客（20600家），第四名天福連鎖的數(shù)量為60家，第五名羅森的數(shù)量為5641家。國(guó)美超市開設(shè)1萬家門店，意味著它要?jiǎng)χ钢袊?guó)便利店頭部位置。

　　畢馬威和中國(guó)經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2023年中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》稱，2022年全球便利店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為10153億美元，首次突破1萬億美元，規(guī)模較2021年上升9.9%，預(yù)計(jì)2023年-2026年，全球便利店市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.3%。在滲透率方面，通過對(duì)比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)維持覆蓋率第一，每1127人擁有一家便利店，而中國(guó)大陸便利店覆蓋人數(shù)為4751人/店，相比2021年（7033人/店），滲透率得到提高，但對(duì)比樣本國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)大陸便利店市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)潛力和廣闊的發(fā)展空間。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏對(duì)中新經(jīng)緯表示，從整個(gè)行業(yè)看，中國(guó)便利店市場(chǎng)的發(fā)展前景很大，正處在一個(gè)快速發(fā)展期，頭部公司仍在不斷擴(kuò)張。從國(guó)美超市對(duì)外透露的信息看，雖然叫“超市”，但從門店面積看更接近于便利店，在模式上，意圖打造線上線下融合發(fā)展，可以稱為全域零售模式。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但對(duì)國(guó)美超市這種新入局者一定有利嗎？

　　文志宏稱，通常來講，一個(gè)新的零售業(yè)態(tài)的從創(chuàng)立到發(fā)展是有一定過程的，從0到1、從1到100的探索過程會(huì)比較漫長(zhǎng)，“對(duì)國(guó)美超市而言，三年能不能開出1萬家店，或者開出的1萬家店能不能存活下來，這都是未知數(shù)。之前也有其他行業(yè)的巨頭跨界進(jìn)入便利店領(lǐng)域，但最終損失慘重。國(guó)美零售雖然也是零售業(yè)，但經(jīng)營(yíng)的是家電賣場(chǎng)，與便利店零售的玩法差別非常大。目前有很多傳統(tǒng)零售業(yè)都在艱難轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)與壓力比較大?！?/p>

　　他繼續(xù)分析，盡管國(guó)美零售與國(guó)美超市是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，但國(guó)美零售也會(huì)對(duì)國(guó)美超市的品牌形象帶來影響。從正面影響看，國(guó)美零售屬于知名品牌，這對(duì)業(yè)態(tài)發(fā)展和顧客認(rèn)知是有利的。負(fù)面影響主要體現(xiàn)在ToB業(yè)務(wù)上，國(guó)美零售的經(jīng)營(yíng)危機(jī)會(huì)對(duì)供應(yīng)商的信心帶來挫傷。

　　在國(guó)美超市消息的***下，國(guó)美零售的股價(jià)出現(xiàn)大漲。17日-22日的4個(gè)交易日中，國(guó)美零售的股價(jià)累計(jì)上漲0.025港元/股，22日?qǐng)?bào)收于0.056港元/股，累計(jì)漲幅達(dá)80.56%；市值上漲11.95億港元，總市值為26.77億港元。

　　文：薛宇飛 實(shí)習(xí)生 李澤璇?