摘要： 　　11月15日，金徽酒發(fā)布公告稱，公司于2023年11月13-14日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，浙商證券、方正證券、華夏基金、國(guó)投創(chuàng)益參與?！　【唧w內(nèi)容如下：　　問(wèn)：1．公司的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型情況...

　　11月15日，金徽酒發(fā)布公告稱，公司于2023年11月13-14日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，浙商證券、方正證券、華夏基金、國(guó)投創(chuàng)益參與。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：1．公司的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型情況

　　答：金徽酒堅(jiān)持“聚焦、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度運(yùn)營(yíng)”。一是從“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”到全面推進(jìn)“品牌引領(lǐng)+渠道動(dòng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化萬(wàn)商聯(lián)盟，精準(zhǔn)核心店建設(shè)，輻射更廣泛消費(fèi)群體，加快場(chǎng)景塑造和渠道動(dòng)銷；二是C端置頂，通過(guò)影響力用戶工程和品牌宣傳，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，以極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)提高用戶認(rèn)知，充分發(fā)揮影響力客戶作用，實(shí)現(xiàn)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)的營(yíng)銷閉環(huán)發(fā)展和深度運(yùn)營(yíng)；三是建立消費(fèi)者會(huì)員運(yùn)營(yíng)中心，以數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)為媒介實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)據(jù)整合及消費(fèi)者互動(dòng)，精準(zhǔn)定位核心圈層，提供高水準(zhǔn)服務(wù)。

　　問(wèn)：2．公司產(chǎn)品布局情況?

　　答：金徽酒根據(jù)各地白酒消費(fèi)環(huán)境合理布局產(chǎn)品，在甘肅省實(shí)現(xiàn)全價(jià)位、全渠道、全區(qū)域覆蓋，世紀(jì)金徽星級(jí)系列、柔和金徽系列、金徽年份系列產(chǎn)品成為甘肅白酒主銷產(chǎn)品；在陜西、寧夏等西北市場(chǎng)以100-400元價(jià)格帶能量金徽系列產(chǎn)品為主開(kāi)拓市場(chǎng)，隨著影響力提升，在陜西市場(chǎng)導(dǎo)入次高端、高端的金徽年份系列產(chǎn)品，以及百元價(jià)格帶金獎(jiǎng)金徽系列產(chǎn)品；在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場(chǎng)以300-900元價(jià)格帶金徽老窖系列產(chǎn)品為主開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　問(wèn)：3．公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　答：一是產(chǎn)品品質(zhì)，獨(dú)特的地理位置和釀造工藝使金徽酒既具南方酒的豐滿醇厚又有北方酒的芬芳凈爽，形成了金徽酒低溫甜潤(rùn)的獨(dú)特風(fēng)格；二是管理機(jī)制，公司全面推行精益管理，通過(guò)事前規(guī)劃、分級(jí)授權(quán)、過(guò)程管控、結(jié)果評(píng)價(jià)及考核排名等方式，逐步推進(jìn)全員市場(chǎng)化、不斷創(chuàng)新的靈活管理機(jī)制；三是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司逐步優(yōu)化人才培養(yǎng)體系和后備力量建設(shè)，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)高潛人才、招聘高素質(zhì)人才和外部延攬成熟人才相結(jié)合，擴(kuò)大條線覆蓋面，實(shí)現(xiàn)人員交流輪崗常態(tài)化，打通職業(yè)發(fā)展路徑激活內(nèi)生動(dòng)力。

　　問(wèn)：4．渠道管理情況?

　　答：公司根據(jù)銷售任務(wù)及市場(chǎng)分級(jí)制定了渠道安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，日常工作中對(duì)渠道庫(kù)存嚴(yán)格管控一是通過(guò)數(shù)字化技術(shù)跟蹤物流、經(jīng)銷商和門(mén)店入庫(kù)、出庫(kù)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌握渠道庫(kù)存情況；二是市場(chǎng)督察部和各區(qū)域業(yè)務(wù)人員定期對(duì)經(jīng)銷商、門(mén)店庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)、核查。公司通過(guò)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)持續(xù)抓終端動(dòng)銷，渠道庫(kù)存始終保持在合理水平，價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，發(fā)展定力充足。

　　問(wèn)：5．價(jià)格管控情況?

　　答：公司產(chǎn)品取順價(jià)銷售模式，各事業(yè)部聯(lián)合經(jīng)銷商、核心門(mén)店通過(guò)多種措施拉動(dòng)終端動(dòng)銷，營(yíng)造良好消費(fèi)氛圍，保證渠道的流通性。通過(guò)對(duì)各產(chǎn)品全鏈條價(jià)格強(qiáng)把控，強(qiáng)化市場(chǎng)督察、倒竄貨處理等舉措，保持價(jià)格體系穩(wěn)定，堅(jiān)定渠道信心，增強(qiáng)渠道盈利能力。

　　問(wèn)：6．公司發(fā)展的過(guò)程中的啟發(fā)?

　　答：企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中需要完成四個(gè)方面的積累，一是產(chǎn)品品質(zhì)需要時(shí)間積累，金徽酒充分利用秦嶺生態(tài)獨(dú)特的區(qū)位環(huán)境，培養(yǎng)千余名工匠隊(duì)伍，不斷優(yōu)化工藝流程，為消費(fèi)者提供物超所值的好產(chǎn)品；二是市場(chǎng)開(kāi)拓需要時(shí)間積累，金徽酒按照“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑有序開(kāi)拓市場(chǎng)，以西北為大本營(yíng)市場(chǎng)持續(xù)深耕，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)華東、北方和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，梯次推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)；三是品牌提升需要時(shí)間積累，金徽酒通過(guò)系統(tǒng)的縱向傳播體系，從建立認(rèn)知、場(chǎng)景體驗(yàn)到深度互動(dòng)，樹(shù)立清晰的品牌鐵塔；四是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)需要時(shí)間積累，金徽酒通過(guò)校園招聘、社會(huì)招聘和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式，延攬全國(guó)化人才，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以人的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。