摘要： 　　來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)　　本報(bào)記者 李哲 北京報(bào)道　　“雙11”“雙12”“黑色星期五”接踵而至，部分游戲廠商通過(guò)一系列的打折促銷(xiāo)活動(dòng)吸引玩家?！　〔贿^(guò)，游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)在...

　　來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

　　本報(bào)記者 李哲 北京報(bào)道

　　“雙11”“雙12”“黑色星期五”接踵而至，部分游戲廠商通過(guò)一系列的打折促銷(xiāo)活動(dòng)吸引玩家。

　　不過(guò)，游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者訪時(shí)表示：“通過(guò)游戲內(nèi)虛擬裝備的價(jià)格戰(zhàn)，在‘雙12’從其他游戲中拉新引流，意義不大?！痹谒磥?lái)，只有真正玩法體驗(yàn)獨(dú)特的游戲，才能撬動(dòng)游戲格局的改變。

　　相比之下，海外的一些3A大作則在悄然提價(jià)。對(duì)此，張書(shū)樂(lè)表示，國(guó)外單機(jī)買(mǎi)斷制游戲、網(wǎng)游時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)模式是主流，而國(guó)內(nèi)主要是道具付費(fèi)模式，是在免費(fèi)游戲的過(guò)程中，通過(guò)設(shè)置障礙來(lái)誘導(dǎo)玩家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)道具，加速游戲角色升級(jí)和提升游戲體驗(yàn)“兩種不同的模式?jīng)Q定了國(guó)外漲價(jià)、國(guó)內(nèi)降價(jià)，都是一種營(yíng)銷(xiāo)行為”。

　　打折引流

　　“在《逆水寒》游戲中，就連‘呼吸’都是要收費(fèi)的。”曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)《逆水寒》電腦版的玩家感嘆道。

　　然而，《逆水寒》轉(zhuǎn)移到手機(jī)端之后，似乎顯得“厚道”了不少。記者注意到，《逆水寒》手游上線之前，曾多次提及在游戲行業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)。上線之后，《逆水寒》在游戲內(nèi)售賣(mài)6元的小額禮包，隨后將一件標(biāo)價(jià)68元的時(shí)裝降價(jià)到6元，面向所有會(huì)員銷(xiāo)售。

　　薄利多銷(xiāo)讓《逆水寒》頻頻登上暢銷(xiāo)榜?！?023年7月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，6月底上線的《逆水寒》由端游改編而來(lái)，此前已積累較多核心用戶(hù)，手游版本上線后熱度較高，上線起至7月結(jié)束，一直保持在iOS游戲暢銷(xiāo)榜TOP 5以?xún)?nèi)。7月iOS渠道下載測(cè)算榜TOP 10中，《逆水寒》登上榜首位置。

　　“免費(fèi)暢游、道具付費(fèi)模式下的價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)偽命題，一些不影響游戲平衡或曾經(jīng)神裝的道具，價(jià)格下調(diào)后，變成可擁有，除了讓免費(fèi)玩家心動(dòng)付費(fèi)之外，也讓人民幣玩家為了追求更好的道具加持而選擇加大付費(fèi)力度。本質(zhì)上，這是一種在游戲內(nèi)‘拉仇恨’的營(yíng)銷(xiāo)打法?！睆垥?shū)樂(lè)表示。

　　如今，“雙12”即將到來(lái)，網(wǎng)易旗下《夢(mèng)幻西游》手游推出了免費(fèi)轉(zhuǎn)換門(mén)派的大禮包。作為一款上線8年的游戲，其核心玩家已經(jīng)積累了相應(yīng)的等級(jí)，按照《夢(mèng)幻西游》網(wǎng)站信息，100—139級(jí)的玩家轉(zhuǎn)換門(mén)派需要消耗3000仙玉，約合人民幣300元。

　　此外，這樣的促銷(xiāo)方式在其他游戲大廠的游戲產(chǎn)品中同樣存在。騰訊旗下《白夜極光》通過(guò)游戲內(nèi)購(gòu)小額禮包的方式***玩家消費(fèi)。而米哈游的《崩壞：星穹鐵道》的新手卡池，10連抽打8折，50發(fā)保底一個(gè)5星角色的方式來(lái)促進(jìn)新手玩家消費(fèi)。

　　“或許會(huì)有更多游戲公司加入其中，目的是激活更多玩家成為人民幣玩家，并加大消費(fèi)?！睆垥?shū)樂(lè)說(shuō)。

　　或?qū)⒀昙把抗?/p>

　　《2023游戲半年度報(bào)告》顯示，2023年1—6月，中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.68億，同比增長(zhǎng)0.35%，達(dá)到歷史新高點(diǎn)。然而，2023年版號(hào)恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放，前10個(gè)月，國(guó)家新聞出版署共公布國(guó)產(chǎn)游戲版號(hào)總數(shù)達(dá)到785個(gè)，超過(guò)2022年的512個(gè)和2021年的755個(gè)。

　　與此同時(shí)，游戲的研發(fā)成本也在同比增加?！?023年游戲生命周期洞察報(bào)告》中提到，在整體市場(chǎng)承壓的背景下，中國(guó)游戲企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用仍然在提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)主要上市游戲企業(yè)研發(fā)投入同比上升12.82%，達(dá)到964.26億元。

　　新游戲數(shù)量激增、研發(fā)支出增長(zhǎng)，總用戶(hù)群體則在進(jìn)入到緩增長(zhǎng)趨勢(shì)，游戲市場(chǎng)從此前的游戲挑玩家，迅速轉(zhuǎn)換成玩家挑游戲，壓力便來(lái)到了老游戲一邊。

　　“價(jià)格戰(zhàn)是在玩家消費(fèi)疲軟，且大量玩家選擇免費(fèi)游戲的背景下，進(jìn)行的一種消費(fèi)誘惑，本質(zhì)上是游戲自身激活消費(fèi)的一種自保選擇?！睆垥?shū)樂(lè)認(rèn)為。

　　然而，這樣的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于游戲市場(chǎng)的增量空間似乎意義不大?！皟r(jià)格戰(zhàn)不會(huì)帶來(lái)游戲格局的改變，只有真正玩法體驗(yàn)獨(dú)特的游戲，才能撬動(dòng)游戲格局的改變?！睆垥?shū)樂(lè)表示。

　　對(duì)于游戲公司而言，價(jià)格戰(zhàn)似乎成為另一種營(yíng)銷(xiāo)手段，隨著價(jià)格戰(zhàn)的警報(bào)拉響，游戲市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步分化。

　　記者注意到，隨著用戶(hù)規(guī)模的進(jìn)入緩增長(zhǎng)趨勢(shì)，游戲的買(mǎi)量成本正在增加。中國(guó)音數(shù)協(xié)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)敖然表示，2023年買(mǎi)量激活率有望回升，主要由頭部企業(yè)近期上線的高質(zhì)量新品帶動(dòng)，而對(duì)于更多中小型企業(yè)而言，缺乏具備顯著競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品儲(chǔ)備，激活率下降的趨勢(shì)或?qū)⒀永m(xù)。

　　張書(shū)樂(lè)表示：“單個(gè)玩家的月游戲花費(fèi)是相對(duì)恒定的。一旦網(wǎng)易、騰訊等頭部公司的大量免費(fèi)玩家因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而選擇付費(fèi)，自然降低其在其他游戲中的付費(fèi)可能，腰部游戲公司的利潤(rùn)確實(shí)可能受到影響。”

　　對(duì)于更加看重“療效”的中小游戲公司，小游戲以及“短劇+游戲”的納新模式或許更加奏效。

　　“小游戲的買(mǎi)量成本是比較低的，無(wú)論是抖音還是微信端。從去年到今年上半年來(lái)看，在國(guó)內(nèi)比較內(nèi)卷的游戲市場(chǎng)中，小游戲確實(shí)是一個(gè)比較好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　敖然提到，未來(lái)或涌現(xiàn)更多+小游戲雙版本發(fā)行的游戲。

　　某游戲公司將目光投向“短劇+游戲”領(lǐng)域，原因之一同樣是出于成本考量。該公司人士表示，“依托成熟的影視作品，可以直接和游戲進(jìn)行互動(dòng)，這樣極有利于影視劇的推廣，同時(shí)可以極大地降低游戲的開(kāi)發(fā)成本?！?/p>

　　海外3A大作漲價(jià)

　　與國(guó)內(nèi)“雙12”同期而至的，還有海外游戲打折促銷(xiāo)季——“黑色星期五”。

　　記者注意到，包括Xbox、PlayStation、Steam在內(nèi)的多個(gè)游戲平臺(tái)的產(chǎn)品加入到打折促銷(xiāo)的特賣(mài)活動(dòng)之中。《怪物獵人：崛起》《荒野大鏢客：救贖》等經(jīng)典IP游戲產(chǎn)品均在打折促銷(xiāo)之列。而在玩家沉浸在“黑色星期五”游戲促銷(xiāo)之時(shí)，海外游戲大廠已經(jīng)悄悄地將新上線游戲作品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

　　其中， CDPR 旗下的經(jīng)典 RPG 游戲《巫師 2：國(guó)王刺客 加強(qiáng)版》 《巫師 3：狂獵》在Steam 國(guó)區(qū)迎來(lái)了價(jià)格上漲。任天堂旗下《塞爾達(dá)傳說(shuō)：王國(guó)之淚》發(fā)售之后，對(duì)比其前作《塞爾達(dá)傳說(shuō)：曠野之息》也出現(xiàn)了價(jià)格上調(diào)。此外，在Steam平臺(tái)中，索尼同樣提高了部分游戲的售價(jià)。

　　而對(duì)于追求性?xún)r(jià)比的玩家，選擇等到打折促銷(xiāo)季進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?！耙恍┢脚_(tái)或者開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商會(huì)有大型游戲的定期促銷(xiāo)。通常在游戲發(fā)行幾個(gè)月之后，打折促銷(xiāo)也將隨之來(lái)臨，到那時(shí)購(gòu)買(mǎi)的性?xún)r(jià)比更高。”一位游戲玩家說(shuō)。

　　一方面是國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)試圖通過(guò)低價(jià)吸引玩家，另一方面則是海外的3A大作漲價(jià)銷(xiāo)售。究其原因是國(guó)內(nèi)外的游戲消費(fèi)機(jī)制不同。

　　所謂3A大作，又叫3A游戲，通常指一些高成本、高體量、高質(zhì)量的大型游戲作品。“國(guó)外單機(jī)買(mǎi)斷制游戲、網(wǎng)游時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)模式是主流，其漲價(jià)行為是游戲收益來(lái)自和玩家的‘一錘子買(mǎi)賣(mài)’，有一定的漲價(jià)空間；國(guó)內(nèi)是道具付費(fèi)模式，是在免費(fèi)游戲的過(guò)程中，通過(guò)設(shè)置障礙來(lái)誘導(dǎo)玩家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)道具，加速游戲角色升級(jí)和提升游戲體驗(yàn)，兩種不同的模式?jīng)Q定了國(guó)外漲價(jià)、國(guó)內(nèi)降價(jià)，都是一種營(yíng)銷(xiāo)行為?！睆垥?shū)樂(lè)表示。